Как правильно торговаться при покупке недвижимости на Юге
Вам приятно покупать товары или получать услуги со скидкой? А когда скидка составляет 150 или 300 тыс.руб. Думаю что Вы не будете против. Рынок недвижимости как и любой другой рынок, здесь главными действующими лицами являются Покупатель и Продавец и каждый из них старается получить для себя наиболее выгодные условия заключения сделки.
В этой статье я расскажу Вам несколько секретов, которые помогут Вам приобрести недвижимость на Юге с хорошей скидкой. А в конце вы узнаете главный секрет успешных переговоров с Продавцом, поэтому читайте до конца
Итак, кто определяет стоимость недвижимости?
Это не продавец, не покупатель, и не оценочная компания. Реальная стоимость недвижимости определяется путем переговоров двух сторон - Покупателя и Продавца и итогом этих переговоров становится подписание сторонами соответствующего договора. И вот здесь важно, кто в ходе переговоров сможет добиться для себя наиболее выгодных условий.
Как вести переговоры с Продавцом чтобы получить хорошую скидку?
- Торг уместен?
При первом разговоре по телефону с Продавцом задайте ему этот вопрос: “Торг уместен” и посмотрите на его реакцию. Важно, если продавец сразу по телефону готов уступить Вам какую либо сумму, значит он готов торговаться и скорее всего при встрече уступит Вам ещё. Также это должно сразу навести Вас на мысль о том, что продавец установил высокую цену за свою квартиру, которая может быть выше рынка. Поэтому здесь все необходимо внимательно посмотреть и со всем разобраться - Как срочно нужно продать?
Постарайтесь узнать у продавца как срочно ему нужно продать свою квартиру. Скажите ему что Вам необходимо будет время для выхода на сделку, так как деньги у Вас находятся на вкладе в банке, который заканчивается в следующем месяце и посмотрите на его реакцию. Если ему срочно нужны деньги он может сразу Вам отказать или начнет убеждать Вас совершить сделку в ближайшее время. В этом случае Вы сразу поймете готов Продавец к хорошему торгу или нет - Сначала плюсы, потом минусы
Скажите продавцу сначала то что Вам нравиться в его квартире, предположим современный дом, комфортный этаж, наличие лоджии и т.д. После этого переходите к недостаткам: небольшая площадь кухни, низкие потолки, в квартире требуется капитальный ремонт и т.д. И здесь важно! Говорить о недостатках продавцу нужно деликатно, так как не стоит забывать что продавец жил в данной квартире и любил свой дом - Снижайте стоимость
Озвучивайте Продавцу ту стоимость, на которую Вы внутренне согласны. Аргументируйте свою стоимость на конкретных цифрах. Покажите Продавцу объявления с вариантами похожих квартир, но которые по цене дешевле. Если в квартире необходимо будет делать ремонт, озвучивайте Продавцу что это обойдется Вам как минимум в 300 000 руб. - Будьте вежливы и доброжелательны
При общении с продавцом не ведите себя резко и высокомерно, называйте его по имени, найдите возможные общие темы, сделайте ему пару комплиментов, у Вас очень чистая и светлая квартира. Т.е. Ваша задача расположить его к доброжелательному и конструктивному диалогу. В моей практике есть случаи, когда Покупатель и Продавец после совершения сделки продолжали общаться и поддерживали между собой доброжелательные отношения, которые сформировались у них во время прохождения сделки.
И сейчас, прежде чем вы узнаете один из главных секретов успешных переговоров с Продавцом, я бы хотел сказать что если Вам необходима будет помощь в проведении переговоров, Вы можете обратиться в нашу компанию и мы Вместе с Вами грамотно и профессионально проведет переговоры с Продавцом и я уверен что получим хорошую скидку. Пишите мне в ватсап. Хочу добавить что по статистике, те Покупатели которые пользуются услугами профессиональных риэлторов покупают недвижимость в среднем на 4% дешевле.
Итак, один из главных секретов успешных переговоров с Продавцом
- Не поддавайтесь эмоциям
Даже если квартира Вам очень понравилась, не показывайте своего восторга. Если Продавец преждевременно поймет что его квартира, это то что Вы так долго искали, то рассчитывать на хорошую скидку уже не стоит. Внутренне будьте готовы уйти и не поддавайтесь эмоциям. Помните, что у Вас деньги, а это более ликвидный товар чем недвижимость. Скажите продавцу что как только Вы договоритесь по цене, Вы сразу готовы внести задаток за его квартиру.
При покупке любой недвижимости Вы можете использовать данные советы. Выбирайте недвижимость на Юге на нашем портале, где представлено более 13 000 различных вариантов в таких городах как Анапа, Темрюк, Новороссийск и Краснодар. Я уверен, что у Вас все получиться, ну а если Вам понадобиться консультация пишите мне в ватсап или звоните на номер +79186239824
P.S.
Хочу поделиться с Вами историей одной сделки, которую проводили специалисты нашей компании и в которой Продавец никак не соглашался сделать какую-либо скидку Покупателю.
К нам обратился клиент, который подбирал себе в Анапе, 1 ком. квартиру с ремонтом в бюджете до 6.5 млн.руб. Наш специалист подобрал варианты по запросу клиента и организовал просмотр данных квартир. Из всех вариантов клиенту понравилась одна квартира и в принципе он уже готов был её купить, но Продавец никак не хотел делать Покупателю скидку. Тогда мы предложили Продавцу такой вариант: Покупатель полностью оплачивает все расходы связанные со сделкой, а он делает ему скидку на квартиру. В итоге Продавец согласился на этот вариант и предоставил скидку Покупателю в размере 3% от стоимости квартиры.
И как потом оказалось Продавец просто воспринимал наличие скидки со своей стороны как проигрыш в сделке, а когда ему предложили обоюдный вариант, он согласился.
Нужна консультация? Пишите ватсап +79186239824, оставляйте заявку на консультацию, будем рады ответить на все ваши вопросы. Подписывайтесь на наши социальные сети и будьте в курсе последних событий рынка недвижимости Юга
